Почему сейчас

Расчёты с внешним миром ушли в серую зону — и это стало дорого

После 2022 года российский бизнес перестраивал расчёты с иностранными контрагентами вручную: через платёжных агентов, дробление платежей, альтернативные каналы. Система работает — но она дорогая, медленная и юридически уязвимая.

Платёжные агенты до 70% трансграничных операций идут в обход банковских каналов

Новые пути 48–52% доля SWIFT в расчётах, было 75–80%

KYC / AML каждый 3-й платёж задерживается из-за комплаенса

Долго 7–14 дней срок корреспондентского канала, в отдельных случаях до месяца

Рынок криптовалют в РФ

Криптовалюты в РФ — нельзя игнорировать

Это уже не нишевая «крипта». Это платёжный инструмент не только в мировой экономике, но и в РФ. И это огромные риски.

Объём рынка

$20–25млрдОбъём криптовалютных сделок с иностранными контрагентами в 2025

<$130млрдОбъём криптовалютных операций в РФ

<$220млрдТрансграничные переводы в стейблкоинах (мир)

$44млрдв криптовалютах на руках у населения РФ

Пользователи

20млнпользователей криптовалют в РФ

41%участников ВЭД используют услуги платёжных агентов для трансграничных расчётов

>450платёжных агентов оказывают услуги по доставке платежей вне РФ

4–7%итоговые комиссии для конечных импортёров и экспортёров

USDT

<70% доля USDT от общего объёма ВТК сделок

Риски окрашивания

Вероятность попадания USDT в пакеты санкций и блокировка всей крипты в РФ!

Это не вопрос «Будет ли?». Это вопрос «Когда?»

Источник

Иван Чебесков (Минфин РФ, 2026), Анатолий Аксаков (Госдума РФ, 2025), ЦБ РФ, данные A7A5

Стоимость

Сколько бизнес платит за один платёж

Полная стоимость складывается из нескольких участников: агента, банка-посредника, конвертации и комплаенса. Чем сложнее маршрут, тем больше звеньев.

Для сделки небольшого объёма стоимость выше, для крупной — ниже. Разброс по рынку остаётся широким.

Банки 1,5–3,5%

Платёжные агенты 2,5–5%

Все посредники суммарно 4–6%

Стоимость для клиента 1,5–6%

Разброс зависит от размера сделки, маршрута и числа посредников.

Сравнение с прошлым

Почему УЦП на бриллиантах будет лучше USDT для обоих агентов

Критерий	USDT	УЦП между агентами
Гарантия покрытия	Непрозрачные резервы Tether	Залог с прозрачным обеспечением в ОИС равной стоимости в фиате
Реализация при дефолте	Высокая вероятность блокировки, в зависимости от биржи	Внесудебная продажа залога на платформе ОИС по ст. 358.16 ГК РФ, выдача залога в тот же день
Валютный контроль	Серая зона и постоянная угроза нарушения	Полностью легально: импортёр платит в рублях расчёты с нерезидентом через агента с залогом все операции декларируются
Судебная защита	Отсутствует	Арбитражный суд РФ, решение обращается к реестру ОИС и банку
Масштабируемость	Зависит исключительно от уровня доверительных отношений	Платёжный агент может подтвердить оборот в ОИС

Инструмент

Чем платят сейчас — и почему это риск

Менее 70%

Доля USDT в расчётах по внешнеторговым контрактам

USDT и другие стейблкоины стали основным расчётным инструментом. Но такой инструмент не обеспечен ничем, кроме доверия к эмитенту, и находится в юрисдикции, которая может быть изменена решением регулятора в любой момент.

Три уязвимости необеспеченного инструмента

Может быть включён в санкционный пакет — и заблокирован целиком
Средства на иностранных счетах арестовываются по решению регулятора
Нет физического актива, на который можно предъявить требование

Пресса

Что об этом пишут

Мы наблюдаем за информационным пространством: участники рынка фиксируют проблемы платежей, и оптимальных решений пока нет. Ссылки ведут на первоисточники.

Санкции

A7 designated as transnational criminal organization

Минфин США 2026

Уголовные риски

Ждали товар — пришёл следователь. Новые уголовные риски валютных операций. Во внешней торговле сегодня иногда сложнее организовать сам платёж, чем договориться о товаре, цене и сроках поставки.

РБК октябрь 2026

Токенизация

Каковы перспективы токенизации реальных активов в России. В мире объём этого рынка превысил $25 млрд

Ведомости февраль 2026

Регулирование

Нюанс в том, что это не отменяет требований валютного, налогового и антиотмывочного законодательства. Компаниям всё равно придётся подтверждать договор, поставку, стоимость операции, происхождение криптовалюты и движение активов между кошельками.

Клерк июль 2026

Расчёты

По мнению экспертов, легализация трансграничных расчётов в криптовалюте не решит проблем российских импортёров: в большинстве стран зарубежным партнёрам по-прежнему запрещено принимать оплату в криптовалюте.

Ведомости август 2026

Санкции

Есть риск, что после прохождения через официальные российские площадки активы, например стейблкоин USDT, будут заблокированы по распоряжению американских властей в соответствии с санкциями.

ALTA октябрь 2026

Вопросы и ответы

Что спрашивают чаще всего

Я уже работаю с платёжными агентами, платежи ходят туда и сюда. Зачем мне вы?

Агент решает задачу доставки платежа, но не снимает главного риска: расчёт идёт вне правового поля, и если контрагент не выполнит обязательство, предъявить нечего — нет ни залога, ни обеспечительного инструмента. Мы не заменяем агента, а добавляем к платежу обеспечение в российском правовом поле: 1 УЦП = 1 усреднённый карат, залог фиксируется в информационной системе, спор рассматривается в арбитражном суде РФ.

Какая итоговая стоимость решения будет для клиента?

Сегодня полная стоимость расчёта складывается из комиссии агента, банка-посредника, конвертации и комплаенса — от 1,5% до 6% в зависимости от маршрута. Наша модель — 1,5–2% за операцию: обеспечение не требует конвертации и не уходит за рубеж, поэтому звеньев в цепочке меньше. Точная цифра зависит от размера сделки и маршрута.

Как вы посчитали долю рынка в 2% и почему это достижимо?

2% — это доля не от всех расчётов, а от объёма криптовалютных сделок с иностранными контрагентами: 20–25 млрд долларов в 2025 году. Два процента — это 400–500 млн долларов оборота, что соответствует целевому пулу 10 000 карат при стоимости усреднённого карата 2 500 долларов. Ориентир — не весь рынок, а та его часть, где контрагент готов платить за обеспечение и правовую защиту.

Я знаю контакт в Tether, который поставляет чистый USDT за 1%. Почему USDT — это риск?

Дешевизна здесь не компенсирует главного: USDT ничем не обеспечен, кроме обязательства эмитента, и находится в иностранной юрисдикции. Счёт можно заблокировать решением регулятора, а сам актив — включить в санкционный пакет. Один процент комиссии не покрывает потерю основной суммы. УЦП обеспечен физическим залогом, зафиксированным в российском реестре.

Источники к блоку

РСПП, оценка доли альтернативных каналов в трансграничных расчётах, 10.09.2026
Коммерсантъ, данные о комиссиях платёжных посредников и снижении стоимости расчётов, 2025–2026
Интерфакс; данные А7 за 2026 год — сроки корреспондентского канала, структура проблем с расчётами
Слайд 3 презентации проекта — доля USDT в расчётах по ВТК (оценка по данным Минфина РФ, Госдумы РФ, ЦБ РФ)
Внутреннее исследование рынка бриллиантов на основе архивов прайс-листов Rapaport за 2000–2026 годы и данных партнёрских геммологических лабораторий, 2026

Оговорка. Приведённые данные получены из открытых источников и приводятся как оценка рыночной ситуации. Настоящий материал не является публичной офертой, инвестиционной рекомендацией или предложением ценных бумаг.